Melabur

3 Sebab Tersembunyi untuk Lonjakan Keuntungan Costco

Borong Costco ( NASDAQ:COST )beroperasi dengan beberapa margin paling tipis dalam runcit.

Dari segi sejarah, margin kasar syarikat hanya sekitar 13%, berbanding pesaing yang cenderung mempunyai margin kasar sekurang-kurangnya 20%. Itu adalah sebahagian daripada strategi Costco, dan sebab ia hampir tidak membelanjakan apa-apa untuk hiasan atau pemasaran, dan menggunakan penjimatan kos dan model perniagaan 'tanpa tambahan' untuk menawarkan pelanggan harga yang paling rendah. Kebanyakan keuntungannya datang daripada yuran keahlian, membolehkan pelanggan membeli-belah untuk barangan hampir pada kos.

Ini juga bermakna ia tidak semestinya tertumpu pada margin keuntungan, kerana ia mahu memastikan bahawa kecekapan tersebut dikembalikan kepada pelanggan melalui harga yang lebih rendah. Walau bagaimanapun, keuntungan Costco melonjak pada suku keempat fiskalnya apabila pendapatan sesaham yang dilaporkan melonjak 27% kepada .13 pada peningkatan 12.5% ​​dalam jualan bersih kepada .3 bilion. Peruncit gudang itu mendapat beberapa masalah daripada wabak itu apabila pembeli terus berpusu-pusu ke kedainya, menyimpan stok barangan semasa orang di seluruh dunia menghabiskan lebih banyak masa di rumah.





Di sebalik statusnya sebagai peruncit penting , keuntungan dalam leverage daripada rangsangan jualan, dan hampir dua kali ganda dalam jualan e-dagang, terdapat beberapa sebab yang ketara untuk peningkatan keuntungan. Mari kita lihat beberapa.

Tempat letak kereta di luar Costco

Sumber imej: Costco.



1. Ledakan makanan segar

Makanan segar sentiasa menjadi salah satu kategori margin tinggi syarikat, tetapi jualan dalam kategori itu meningkat pada suku tersebut. Pembeli berpaling kepada Costco untuk menyimpan stok kerana pilihan untuk menjamu selera menjadi terhad. CFO Richard Galanti berkata atas panggilan pendapatan syarikat baru-baru ini bahawa makanan segar adalah pemacu terbesar peningkatan 70 mata asas dalam margin kasar teras. Syarikat mendapat manfaat daripada peningkatan produktiviti buruh dan perbelanjaan yang lebih rendah untuk produk yang rosak atau musnah, serta untuk kerosakan.

bolehkah anda membeli etf di robinhood

Galanti menggariskan satu lagi kelebihan perniagaan makanan segar Costco:

Kami tidak mempunyai kerosakan. Kami menjual, bukan secara literal, tetapi hampir secara literal kepada bahagian pada perkara akhir ini dan jadi anda tidak membuang barangan. ... ia adalah perniagaan yang hebat dari perspektif dolar margin kasar, memandangkan kekuatan jualan di dalamnya.



berapa tinggi saham amc boleh pergi

Itu menunjukkan betapa canggihnya perniagaan makanan segar, serta kelebihan menjual secara pukal kerana risiko kerosakan yang lebih rendah. Selain itu, penghantaran makanan segar pada hari yang sama dengan Instacart juga mendapat sambutan hangat pada suku tersebut, dan nampaknya menarik ahli baharu dan mendorong perbelanjaan setiap ahli. Mengulas mengenai penghantaran makanan segar pada hari yang sama, Galanti berkata, 'Secara anekdot, saya tidak dapat memberitahu anda berapa ramai orang telah menyatakan kepada saya betapa mereka menyukainya, dan mereka mungkin membeli-belah segar atau hari yang sama apa sahaja dari pasar raya tempatan mereka juga.'

2. Mengutamakan keselamatan

Costco ialah salah satu peruncit kotak besar pertama yang mewajibkan pekerja dan pelanggan memakai topeng , bermula pada 4 Mei. Walaupun Costco menawarkan e-dagang, ia lebih suka pelanggan datang ke kedainya, di mana mereka cenderung untuk berbelanja lebih. Dasar topeng mandatori adalah petanda bahawa Costco mengutamakan keselamatan pekerja dan pelanggan dan melakukan apa yang boleh untuk menghalang coronavirus daripada merebak di kedainya. Selain itu, saiz kedai Costco dan lorong yang luas turut membantu menggalakkan lawatan ke gudangnya berbanding kedai lain yang mungkin lebih padat. Bercakap tentang lantunan dalam trafik kedai, Galanti menambah: 'Kami percaya mereka berasa selamat, memandangkan protokol keselamatan dan keperluan topeng, saiz bangunan itu sendiri dan lebar lorong. Jadi semua perkara itu telah membantu kami dalam hal itu.'

Memandangkan pelanggan dalam kedai lebih menguntungkan daripada pelanggan dalam talian, lantunan semula itu mungkin membantu margin keuntungan Costco berbanding beberapa pesaingnya.

Pada masa apabila banyak peruncit lain telah menamatkan 'gaji bahaya' tambahan mereka untuk pekerja, Costco mengekalkan bonus /jam untuk sekurang-kurangnya lapan minggu pertama suku tersebut. Ini mengukuhkan statusnya sebagai salah satu peruncit dengan bayaran terbaik dalam industri, dan membantu mengekalkan kepuasan pelanggannya yang tinggi. Pada suku tersebut, syarikat membelanjakan 1 juta untuk gaji premium COVID-19 dan perbelanjaan sanitasi.

3. Gas masih satu kelebihan

Walaupun perbelanjaan untuk petrol menurun secara keseluruhan kerana wabak itu bermakna lebih sedikit perjalanan ulang-alik dan lebih sedikit batu yang ditempuh, gas diskaun masih menjadi ciri penting untuk ahli, dan ciri yang turut memberikan margin yang lebih baik daripada yang dijangkakan.

Jualan petrol lebih rendah di Costco berbanding setahun yang lalu, dalam jumlah dan kerana harga yang lebih rendah. Tetapi harga yang lebih rendah telah membantu syarikat menjana keuntungan yang lebih besar daripada petrol berbanding stesen minyak konvensional, yang tidak menurunkan harga mereka sebanyak kos bahan api. Galanti menjelaskan, 'Harga telah turun, [dan] runcit tradisional tidak begitu kompetitif, yang membolehkan kami menjadi lebih berdaya saing tetapi masih menghasilkan lebih sedikit.'

Beliau juga menyatakan bahawa jualan petrol pra-pandemi Costco pada bulan Februari berkembang pada volum hampir 10% pada asas yang setanding, berbanding dengan angka tunggal rendah dalam industri yang lain, menunjukkan diskaun harga Costco membawa masuk lebih ramai pelanggan. Hari ini, jumlah jualan petrol turun hanya 10%, menunjukkan syarikat itu telah memperoleh semula hampir semua perniagaan itu, dan pada margin yang lebih tinggi berbanding beberapa tahun lalu.



^